Per tutti gli appassionati di Nework Marketing oggi vi ragalo una perla: un'intervista ad uno dei maggiori esponenti in Italia della consulenza, formazione e business in questo tipo di nicchia: il suo nome lo avrete già sentito sicuramente, è il turno di Michel Nonini!!
Ciao Michel, innanzitutto, per chi non ti conoscesse, ti puoi presentare: chi sei, da dove vieni e cosa fai:
Ciao Andrea e un saluto anche ai lettori che seguono il tuo blog…attualmente vivo in Italia anche se sono nato e cresciuto in un posto di cui sono sempre stato innamorato St.Moritz , una rinomata località di villeggiatura tra le montagne Svizzere…come ti dicevo ora vivo in Italia e da ormai più di 15 anni ho la fortuna di occuparmi di due mia grandi passioni ossia la formazione e il marketing
Ti ho “conosciuto” nei social network, dove attivamente posti molte notizie…che valore hanno per te i social e che ritorno ne hai a livello personale/professionale?
Beh in effetti io uso parecchio i Social anche perché di fatto è li che si è spostata la gente…una volta le persone le trovavi nelle piazzette delle città, poi sono arrivati i centri commerciali e tutti andavano li a passare le giornate…e oggi ci sono i Social…il ritorno sia a livello personale sia a livello professionale è decisamente molto elevato…innanzitutto perché grazie ai Social così come con il Web in generale hai la possibilità di arrivare a milioni di persone e in modo molto veloce…considera che oggi, per alcune delle mie aziende, i social rappresentano lo strumento di marketing maggiormente utilizzato a tal punto che per esempio per quanto riguarda la formazione non abbiamo nemmeno un venditore interno all’azienda…
Sei un esperto di Network Marketing che è un argomento molto controverso: ci puoi spiegare sinteticamente l’essenza del network marketing?
Beh qui sono molto di parte… vedi…io mi sono innamorato di questo modello di business nel 1998 e da allora non ho più potuto farne a meno…credimi, è un po’ come una droga…ma non tanto per le entrate, che credimi, sono davvero molto alte, ma per le dinamiche che si generano all’interno di queste aziende…forte spirito di squadra, grande aggregazione, motivazione a palla, entusiasmo sempre a mille…il modello di business è molto molto semplice…ci sono aziende, come quella per cui collaboro io, che decidono di distribuire prodotti o servizi utilizzando un metodo antichissimo, quello del passa parola, ricompensando la propria rete di affiliati/collaboratori con un sistema provvigionale molto incentivante…considera che grazie a questo sistema queste aziende possono limitare al minimo se non del tutto qualsiasi altra campagna di marketing…proprio perché il passaparola è a mio avviso uno dei sistemi più potenti e più veloci per farsi conoscere…
Puoi dirmi che funzione ha il coaching/training nel tuo settore?
Sicuramente rivestono un ruolo importante se non fondamentale…ho sempre sostenuto che non è il prodotto che vendi o l’azienda che rappresenti a determinare i risultati che ottieni…bensi una formazione mirata sulla persona…credo che la cosa che maggiormente ha impattato su di me e sui miei collaboratori sia proprio questo…se non così non fosse non si spiegherebbe perché aziende con prodotti “nella norma” facciano fatturati incredibili mentre altre aziende con prodotti “eccezionali” non riescano a decollare…è la formazione l’elemento vincente in ogni azienda…
Voglio lanciare una provocazione: Network Marketing, Business multilivello, schema Ponzi..continua tu:
ne ho già sentito parlare ah ah ah…credo di avere anche registrato un video sul mio canale youtube dove spiego questa differenza…lo schema Ponzi prende il nome, purtroppo, da un immigrato italiano appunto Charles Ponzi che nel 1903 riusci a truffare più di 40'000 persone in America accumulando una fortuna superiore ai 15 milioni di dollari…semplicemente la truffa consisteva nel fatto che prometteva degli interessi che nessuna banca riusciva a offrire, e per pantere in piedi questo sistema e per pagare quindi questi interessi utilizzava i soldi dei nuovi clienti…quindi come puoi facilmente immaginare questo non è sostenibile nel tempo…in realtà questo sistema è stato più volte utilizzato anche da aziende che sapevano già dall’inizio che avrebbero chiuso i battenti entro una tal data…anche in Italia ci sono stati casi di questo tipo…cosa avviene nello specifico e come si può identificare uno schema Ponzi…semplice…ai nuovi aderenti viene chiesta una quota di ingresso per entrare nel business, normalmente senza dare nessun prodotto in cambio o comunque un prodotto che non ha nemmeno lontanamente il valore della quota d’ingresso…e questi soldi raccolti vengono poi distribuiti sotto forma di provvigioni o bonus a chi sta sopra alla piramide…quindi siccome non c’è nessuno scambio di valore è un vero e proprio passaggio di denaro…tutto può funzionare finchè l’azienda chiude (solitamente entro due anni) e purtroppo gli ultimi che sono entrati rimangono con un cerino acceso in mano…senza più soldi e senza più speranze…e soprattutto con grande disgusto…
il multilevel marketing meglio conosciuto oggi come network marketing invece ha una dinamica totalmente differente…innanzitutto per entrare in un azienda di network marketing seria non vengono chiesti investimenti di alcun tipo, se non logicamente un kit di prodotti che ti può servire per avviare al meglio il tuo business…ma si parla comunque di qualche decina di euro …e soprattutto i guadagni non scaturiscono dall’attività di reclutamento bensi dal fatturato generato dalla propria organizzazione…ecco quindi che la modalità è totalmente differente…se sponsorizzi una persona nella tua organizzazione, in quel momento non stai guadagnando niente…l’unico modo per guadagnare è insegnare a quella stessa persona come avviare la propria rete di vendita…quindi se lui fattura…guadagna…e se lui guadagna…tu guadagni
insomma…un sistema molto meritocratico di cui sono davvero innamorato…
A tuo parere il Network Marketing è il business del futuro? Perché così tanta gente si sta riversando su questa forma di business? Non c’è il pericolo di crescere degli illusi perché la vendita non è per tutti né tantomeno il “riuscire a conquistare la fiducia” della gente?
Assolutamente si…per un motivo semplice…perché l’era industriale è finita e di conseguenza il concetto di lavoro dipendente sta sempre più svanendo…quindi nei prossimi anni le persone dovranno assolutamente imparare a fare business e fare impresa…il network marketing è un ottimo trampolino di lancio per chi vuole crearsi una propria azienda in quanto si apprendono e si sviluppano alcune qualità che gli imprenditori dovrebbero avere…innanzitutto la vendita…e credimi…la vendita è assolutamente per tutti…basta imparare come vendere al meglio divertendosi J
Ci puoi spiegare le caratteristiche di un’azienda seria che opera in questo mercato?
Beh in parte ho già risposto prima…in aggiunta posso anche dirti che a mio avviso un’azienda seria secondo me deve soddisfare alcuni requisiti fondamentali…innanzitutto deve essere operativa da almeno 4/5 anni, deve avere ottimi prodotti, deve avere una forte leadership e un ottimo programma di formazione…ho anche scritto qualche anno fa un report molto utile per identificare una buona opportunità di business…e i lettori se vogliono possono scaricarlo gratuitamente da questo link =>http://ow.ly/lQFdS
Ci puoi indicare che caratteristiche deve avere una persona che vuole approdare a questo “lavoro”?
Qui sono molto veloce…deve essere una persona ambiziosa, deve avere voglia di cambiare la propria situazione personale e finanziaria…e per far questo deve avere un desiderio bruciante…per dirla con le parole di Napoleon Hill nel suo libro Pensa e Arrichisci te stesso (consiglio sempre a tutti di leggerlo)
Perché molte aziende di Network Marketing si chiudono a riccio e non divulgano informazioni all’esterno se non quelle che provengono dal loro circuito? Che utilità ha mantenere le cose in casa evitando l’informazione tramite altre fonti?
Sinceramente qui non ti saprei rispondere…o meglio…se ti riferisci ai protocolli commerciali o comunque alle strategie che vengono utilizzate…ti dirò…non c’è niente da tenere nascosto…il network marketing è non solo uno dei sistemi più potenti di distribuzione ma è anche uno dei sistemi più semplici da attuare…basta conoscere un po’ le regole del gioco…un po’ come a monopoli…basta conoscere le regole
Bene, per salutarci, ti ringrazio della disponibilità e ti lascio il tuo spazio: come fare per seguirti e contattarti per consulenze/servizi, ecc.
Grazie a te Andrea, sei stato molto gentile…oltre chiaramente a tutti i vari social dove sono presente col mio nome, posso segnalare anche il mio Blog personale che è www.michelnonini.com dove pubblico regolarmente articoli sul network marketing e dove ci sono molte risorse gratuite da scaricare come ebook e video corsi…inoltre visto che mi dai la possibilità voglio anche fare un altro regalo ai tuo lettori…assieme ad alcuni soci abbiamo costruito un portale specifico per chi vuole conoscere le migliori strategie per fare network marketing oggi…il portale è www.networkmarketingarea.com e qui si possono ottenere ulteriori risorse gratuite davvero di alto valore
Nessun commento:
Posta un commento